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Eyrolles
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La négociation commerciale en pratique
Patrick David
- Eyrolles
- Livres Outils ; Commercial / Vente
- 24 Septembre 2015
- 9782212562958
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement.
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
Elaborer des stratégies et tactiques.
Disposer d'une architecture de négociation.
Multiplier les comportements efficaces.
Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre.
Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges.
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.
Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader.
On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".
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Les fiches outils du responsable commercial
Patrick David
- Eyrolles
- Les Fiches Outils
- 9 Mars 2017
- 9782212564303
Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable commercial. Cette boîte à outils lui permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une négociation, animer une équipe ou mobiliser ses connaissances selon la situation rencontrée.
Connaître les savoir-faire spécifiques à ce métier : communiquer, questionner, accueillir des objections.
Avoir les clés pour devenir un bon négociateur : les dimensions comportementale, marketing et stratégique.
Délimiter son périmètre de vente : l'ouverture et la découverte des besoins client.
Emporter la décision en améliorant l'argumentation, la valorisation et la conclusion de sa proposition.
Développer la dimension managériale : recruter, motiver, orienter ses collaborateurs et suivre leur activité.
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La négociation commerciale en pratique ; prix DCF Paris (6e édition)
Patrick David
- Eyrolles
- 20 Juin 2013
- 9782212556742
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
Ancien directeur commercial, Patrick David assure des missions de conseil, de formation et d'accompagnement, tant auprès de professionnels en activité que d'étudiants en Écoles de commerce.
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
-Elaborer stratégies et tactiques.
-Disposer d'une architecture de négociation.
-Multiplier les comportements efficaces.
-Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre.
-Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges.
